המאמר סוקר מה ההתמודדויות וכיצד לנהוג ברכישת עסק חדש

מאת:משה אייל מנכ"ל קבוצת EMY 


הקדמה:

רכישת עסק היא לא קנייה "חפוזה" אלא תהליך מסודר ומורכב.

לרכוש עסק אין משמעותו לרכוש מוצר בר קיימא כדוגמת פיצה, בקבוק קולה, צעצוע או כל דבר דומה אלא תהליך הטומן בחובו ידע ומומחיות בנושאים רבים ומגוונים.

רוכשים פוטנציאליים רבים יוצאים מתוסכלים מהליך ניסיון הרכישה ולא בכדי, הסטטיסטיקה בדבר סיום הליך הרכישה עד תומו רעה מאוד ומראה כי בעולם מתוך 10 רוכשים 9 נוטשים את ההליך טרם סיומו ולא רוכשים עסק בסופו של דבר.

הדבר הראשון והחשוב ביותר שצריך לדעת ברכישת עסק הוא לדעת כמה אתה לא יודע..., להיות סובלני בכל ההליך המורכב ולדעת להשתמש ב-מלווה עסקי או כפי שמוגדר בעולם BUSSINES BROKER .

לצערי רוב העוסקים בארץ בתחום זה מוגדרים רק כ"מתווכים" אשר רובם נגועים בחוסר מקצועיות או חוסר ידע בתחומים רבים אשר נוגעים להליך הרכישה ולקוחות רבים אינם יודעים ומבינים זאת בתחילת ההליך אלא בדרך כלל כאשר הבינו מאוחר מדיי כי יש בעיה בעסק שרכשו, פיספסו מידע זה או אחר או לא ניתחו נכון את העסקה.

אנו ב"עסק טוב" מתמחים בניתוח רב שנים בכל התחומים הנוגעים לרכישת העסק ועד היום נמכרו דרכינו למעלה מ-400 עסקים מכל התחומים והקטגוריות כאשר הליווי מקצועי ומקיף.


כמה זמן נמשך התהליך?

התהליך צריך  להימשך לטעמי עד 6 חודשים אם כי משיחות עם לקוחות שהגיעו אלינו ברבות השנים ל"עסק טוב" נוכחתי לדעת כי יש אנשים המנהלים הליכים כאלו כשנה וחצי ואף יותר אם באופן רציף ואם לסירוגין.


איך מתחילים?
ההליך הראשוני שרובם טועים לחשוב עליו הוא הליך חיפוש ואיתור העסק.

רבים מהאנשים שהחליטו כי ברצונם לרכוש עסק שואלים חברים שונים, בני משפחה, בעלי מקצוע וכמובן מגיעים לאינטרנט שנהיה נגיש ומרכז את רוב רובם של העסקאות כדוגמת האתר המוביל "עסק טוב" אשר קיים משנת 2003.

יש לציין כי האתר הינו פלטפורמה ידידותית בלבד והינו האתר היחיד אשר מלווה את העסקה באמצעות אנשי מקצוע מנוסים ביותר ולא משמש רק כ"מתווך" כמו רוב השוק.

הטיפ שאני יכול לתת לכם ושאני עושה זאת עם לקוחותיי הוא קודם כל להגדיר ולאפיין את עצמכם ואת מה שאתה מחפשים...מה מתאים לכם כעסק? מה אתם אוהבים? ומה אתם שונאים או לא מתחברים?

במקום לבזבז זמן על עסקים רבים שמראש לא הייתם נכנסים לתהליך בדיקה בכלל, נפגשים עם המוכרים, מקבלים חומר פיננסי וכו' הייתם יכולים לחסוך כל זאת עת הייתם מאבחנים בדייקנות מה אתם מחפשים ולמה אתם מצפים.

כמובן שהשאלות הם מורכבות, ארוכות ונוגעות בתחומים שונים ואשר אין מנוס מלבצע זאת בפגישת ייעוץ מקיפה אשר חוסכת זמן רב בהליך עצמו.

לא שמעתי על אדם שרוכש רכב גם ב-20,000 ₪ ולא מכניס אותו להליך בדיקה אבל מצאתי אנשים שהשקיעו גם מיליונים ולא בדקו זאת לפני...

אחד הטיפים הפשוטים שאני יכול לומר לכם הוא לא לבזבז זמן על עסק שסכום ההשקעה שלו אינו תואם את הסכום אותו החלטתם להשקיע ברכישת העסק.

חשוב מאוד גם להבין לצורך הדוגמא שאם אין לכם ידע טכני אל תרכשו עסק בתחום זה.(אין הדבר נכון כמובן בעסקים גדולים יותר)


האמן בעצמך ורק בעצמך!

מרבית האנשים אשר ממבצעים תהליך רכישה של עסק בפעם הראשונה נכנסים למבול של החלטות ונתונים שונים.

תהליך הרכישה, שווי העסק ועוד שאלות רבות ומגוונות צצות כל רגע בהליך אך חובה עליך לזכור כי אין לך הזדמנות שנייה לבחור נכון.

חסכת כסף,פרשת מהעבודה, לווית מהבנק או מבני משפחה ואתה חייב לבצע החלטות נכונות.

אנשים רבים מנסים לקבל עצות וחותמות מרו"ח או עו"ד אשר אינם מבינים בד"כ בנושא כלכלי ו/או פיננסי עסקי ורק מטעים במקרים רבים את הלקוח.

רו"ח שיודע לנתח דוח כספי ברמה התיאורטית לא מבין כיצד להתמודד עם שאלות כמו "כסף שחור" "ניפוח הוצאות" וכו' ורק גורם לנזק.

מאידך עו"ד צריך לעסוק רק בניסוח המשפטי של ההסכמות אליהם הגעת עם המוכר ותו לא, כל עניין אחר הוא אינו משפטי אלא בדרך כלל מביא את הפחדים של עורך הדין שלך(שמעולם לא רכש וניהל עסק בד"כ) אל שולחן החתימה.

האם הכרתם רו"ח או עו"ד שניהלו עסק? אם כן ודאי שלא רבים אז אל תחפשו מהם חותמת לעסקה.

בנוסף עליכם להבין כי בעל מקצוע לא ירצה להיות בידיים שלכם כלומר לא ירצו להיות במצב שבמידה ותהיה בעיה בעסק או ייקלע לקשיים אתם תגידו לו שכיוון שהוא המליץ לרכוש ועכשיו הוא אשם וצריך לשלם על הטעויות שלו.

בקיצור אל תחפשו חותמת מאף אחד-אתם צריכים להחליט!


מימון כספי:

רבים מהשכירים שרוצים לרכוש עסק לא מבינים איך הבנק לא מוכן לתת להם הלוואה או אשראי לרכישה.

אין זה המקום להיכנס להסברים מפורטים אך אומר לכם כי טוב להכין את כל הרקע הפיננסי וההתנהלות הכספית טרם הרכישה.

כדאי וחשוב למשל לבקש הלוואה מהבנק כשאתה עוד עובד כשכיר ויש לך יכולת לגייס כספים לעיבוי הרכישה.


המשפחה ובת הזוג:

תהליך רכישת עסק מניסיוני הרב לא מסתיים ללא אישור של התא המשפחתי ובעיקר בת הזוג.

כידוע הצד הנשי חושש יותר מתהליכים והתחייבויות פיננסיות על כן אני ממליץ לשתף אותם כבר בתחילת ההליך וההתלבטויות השונות.

צריך גם להסביר לכולם כי העסק החדש יגרור אחריו שעות עבודה מרובות, תקופה של חוסר וודאות לגבי ההכנסות ו/או ההוצאות וכי אתם זקוק לגב והתמיכה שלהם.


זכור:תמיכה משפחתית משפרת בעשרות אחוזים את סיכויי השרידות של העסק שלך!!!


קבע את רמת ההשקעה שלך:

אנשים רבים נוטים לקפוץ הרבה "מעל הפופיק" ומסתכלים על עסקים אשר לא נמצאים בטווח ההשקעה שיש להם להשקיע.

אם יש לך 500,000 ₪ אין לך מה להסתכל על עסקים ששווים 2 מיליון ₪ ...חבל על הזמן, האנרגיה והתסכול.

לעומת זאת אם אתה משתמש במימון תוכל להעלות את שווי ההשקעה שלך ב-40-50% לערך מה שיגדיל לך את האופציות לרכישת עסק.

אל תסמוך על חבר קרוב או בן משפחה שהבטיח לך כסף אם תצטרך...מה שלא נמצא אצלך בחשבון לא קיים...וגם לא יגיע ככל הנראה...


האם להשתמש במתווך עסקים?

אני מאמין גדול באנשים מקצועיים אשר מלווים את העסקה ולא משמשים רק כ"מתווכים" כיון שבשביל לדעת על עסק למכירה אני לרוב יכול לדלות מידע מאנשים ומאינטרנט אבל בשביל לרכוש "עסק טוב" ,לא לעשות טעויות בדרך, לא ליפול למוקשים ולהיעזר בניסיונם של אחרים זה כבר משהו אחר.אפרט כאן חלק מהיתרונות בשימוש ב- BUSSINESS BROKER כמו שקיים אצלנו ב"עסק טוב":

  1. חשיפה למסד נתונים גדול של עסקים למכירה.
  2. ליווי בתהליך "הערכת שווי" של כל העסקים הפוטנציאליים עד למכירה.
  3. שימוש בידע העסקי הרב הנצבר של אותו תחום.
  4. שימוש בידע משפטי ורגולציה בתחום הנרכש.
  5. ניתוח דוחות כספיים ברמה הגבוהה ביותר תוך הבנה מעמיקה של התחום.
  6. להיות המתווך להעברת מסרים למוכר כצד ג'.
  7. גישור על הפערים ללא אגו שאחראי פעמים רבות לפיצוץ העסקה.
  8. דיסקרטיות, העברת מידע רציף ואמין (כי יש צד ג')

6 שלבים להצלחה ברכישת עסק!

  1. קבע לך "דד ליין" לרכישת עסק.
  2. השקעה יומית במטרה תניב תוצאות.
  3. טפל בצד הפיננסי.
  4. פנה לייעוץ מקצועי בעניין.
  5. תחשוב תמיד איזה עסק יתמזג וייהנה מהחוזקות והיתרונות שלך ולא יחשוף את החולשות שלך.
  6. שנן לעצמך כי ישנו תהליך לימוד בתהליך וכי רק אתה מקבל החלטה בסוף.

 

בברכת "עסק טוב"

משה אייל